Pendant le confinement, de nombreux influenceurs mode ont mis en pause leurs partenariats. Les priorités de leur communauté n’étant pas à l’achat d’une nouvelle garde robe, ils ont dû s’adapter et faire évoluer leurs contenus.
Changement de stratégie
Désormais, près de trois milliards de personnes sont confinées. Une situation inédite qui a brutalement changé nos habitudes et notre rapport au numérique, notamment aux réseaux sociaux. Les posts présentant des sacs de luxe, tenues haute-couture, chaussures de marque… se sont peu à peu transformés en photos d’influenceurs en jogging, sur un canapé, un mug de café à la main, nous exhortant à rester chez nous.
Un article de The Verge prend en exemple l’influenceuse américaine Elizabeth Savetsky. Depuis l’annonce du confinement le 22 mars à New-York, l’influenceuse se montre habillée de façon simple sur son canapé, plutôt que parfaitement coiffée et vêtue de tenues hors de prix. « Cette situation va nous forcer à être créatifs » , confie Elizabeth Savetsky.
Revoir ses priorités
L’instagrameuse Charlotte Bickley a souhaité avoir l’avis de ses abonnés sur le fait de continuer ou non les contenus sponsorisés durant la pandémie. Même s’ils ont répondu favorablement, la jeune femme le reconnaît : « Je trouve ça un peu bizarre de faire des choses superficielles dorénavant » .
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Des fins de contrats prématurées
Alors que la plupart des influenceurs mode cherchent à adapter leurs contenus à la crise actuelle, bon nombre de leurs contenus sponsorisés ont été renégociés. Certaines marques ont mis fin à des contrats, ne pouvant obtenir ce qu’elles souhaitaient en temps de confinement. « Comme pour n’importe qui d’autre, mon business a été durement touché » , reconnaît l’influenceuse Katie Sands.
Repenser son business modèle
Mais comme l’explique Guillaume Doki-Thonon, le CEO de Reech, certains partenariats d’influence peuvent avoir une utilité pendant la crise. « Les acteurs de l’alimentation, du loisir, de la culture, du e-commerce, du DIY vont nous permettre à tous, et à l’économie, de tenir bon. Des services et produit qu’on ne peut faire connaître qu’en communiquant » .
En effet, les marques doivent repenser leurs modèles et leur communication comme le rappelle l’expert en marketing Mark Ritson « Développez des produits et des services qui vont répondre aux nouveaux défis annoncés par le Covid pour l’été à venir (…). Faites de l’argent, pas de jolies déclarations morales. Et magnez-vous » .
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