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L’école d’Elior Services dédiée à la performance commerciale ouvre ses portes

L'ADN
Le 8 janv. 2018

En partenariat avec Audencia Business School et Eurogroup Consulting, Elior Services lance la Sales Academy, une école de formation dédiée à ses équipes de vente.

Destinée aux équipes commerciales juniors ou expertes, cette académie a pour objectif de renforcer les compétences professionnelles et l’esprit d’entreprise de chacun. Elior Services accompagne le parcours et les évolutions de ses commerciaux afin que celles et ceux-ci deviennent de véritables experts de la vente et de leur secteur d’activité.

Programme de formation de trois ans, la Sales Academy est composée de modules sur mesure, imaginés selon une logique de progression croissante : les modules fondamentaux en première année, suivis d’un parcours de professionnalisation en deuxième et troisième années. L’objectif, maitriser les outils de vente, la négociation, le management commercial et la vente complexe. Au terme de ces trois années, les commerciaux recevront une certification RNCP niveau II, soit un équivalent Master 1.

Cette formation répond à cinq objectifs clés pour Elior Services :

  • Créer un esprit Sales Academy, un sentiment d’appartenance et une émulation collective.
  • Travailler la technique et la posture commerciales.
  • Contribuer à la professionnalisation d’une filière vente qui s’inscrit dans un parcours de progression et permet de créer une communauté d’échanges entre pairs.
  • Donner du sens, mettre en relief les valeurs d’entreprise dans les pratiques « terrain » et incarner la stratégie d’Elior Services comme du Groupe, tout en étant au plus près des besoins des prospects et de leur évolution.
  • Améliorer les performances commerciales.
L'ADN - Le 8 janv. 2018
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