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Trois femmes pointent leurs doigts vers un écran
© John Schnobrich via Unsplash

Le reciblage publicitaire, un levier pour convertir plus

Brioude Internet
Le 10 sept. 2019

Aujourd'hui, l’acquisition de trafic coûte cher. Bien que les leviers d’acquisition Web soient nombreux et variés, il est parfois difficile d’obtenir une rentabilité optimale. Une des solutions est de recibler des internautes déjà intéressés. 

Proposer des publicités ciblées à ses potentiels clients 

Le reciblage publicitaire vous permet de proposer des publicités ciblées à des individus ayant déjà visité votre site. Il peut être mis en place à chaque étape de l’entonnoir des ventes, en fonction du processus de décision de l’acheteur. 

L’idée n’est pas de fidéliser vos consommateurs, mais plutôt de transformer un prospect en nouveau client. Ou bien de faire revenir un ancien client pour un nouvel achat. 

Un visiteur qui, au final, ne passe pas commande pourra être reconnu. Il pourra par la suite recevoir un message l’incitant à valider son panier. 

Transformer ses prospects en acheteurs : le retargeting display  

Le premier canal auquel on pense lorsque l’on se lance dans le retargeting est bien évidemment le display et ses fameuses bannières publicitaires. Ce format est un des plus efficaces pour transformer des simples prospects en acheteursEn effet, il permet de placer votre marque au centre de l’attention des individus tout au long de leur navigation sur le Web. 

Ainsi, lorsqu’un internaute se rend sur votre site web, sa navigation est suivie à l’aide d’un cookie installé sur son navigateur. Ensuite, il suffit de pousser des publicités personnalisées aux segments d’individus identifiés. Ces dernières apparaitront dans des espaces dédiés sur des sites tiers. 

Réduire son taux d’abandon de panier avec le remarketing par email 

Le remarketing via l’email vous permet de mettre en place des stratégies de cross-selling ou d’up-selling. Grâce à ce levier, vous réduisez également votre taux d’abandon de panier. 

Par conséquent, ce type d’emails est basé sur les données comportementales et de navigation des internautes de votre site. Il est question de marketing automation. En d’autres termes, vous pouvez programmer l’envoi d’emails dédiés à vos contacts en fonction de leurs comportements. Notamment, ceux n'ayant pas commandé depuis un certain temps par exemple. 

Souvent, les emails remarketing sont des emails de relance de paniers abandonnés. Lorsqu’un de vos visiteurs place des produits au panier sans finaliser sa commande, un email de relance est envoyé afin de leur rappeler les produits qui les intéressent ou d’en suggérer d’autres. 

Le remarketing par les réseaux sociaux : une grande diversité de formats d’annonce 

Les réseaux sociaux permettent facilement aux marketeurs de réaliser du remarketing. Cette option publicitaire est proposée par exemple par Facebook, Instagram ou LinkedIn.  

Ainsi, si un internaute visite votre site Web, consulte une fiche produit et se rend ensuite sur les réseaux sociaux, grâce au social media retargeting, celui-ci pourra voir s’afficher à différents endroits de son fil d’actualité le produit qu’il a consulté. 

Vous pouvez même faire du remarketing sur YouTube ! 

Le reciblage publicitaire est un moyen efficace d’augmenter vos ventes et de vous rappeler à l’esprit des individus qui ont quitté votre site. Toutefois, n’oubliez pas que cette technique marketing peut être perçue comme intrusive. Il s’agit de correctement optimiser vos paramètres de campagne afin de ne pas faire du remarketing auprès d’individus qui ont déjà acheté le produit par exemple. Les effets seraient en effet contre-productifs… 


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