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Pull & Push

Introduction
La stratégie « Pull » consiste à attirer l’attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l’attirer vers le produit. Alors que la stratégie « Push » vise à pousser le produit vers le consommateur, à l’aide, entre autre, de la force de vente, de la promotion et/ou en stimulant les intermédiaires de la […]

La stratégie « Pull » consiste à attirer l’attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l’attirer vers le produit. Alors que la stratégie « Push » vise à pousser le produit vers le consommateur, à l’aide, entre autre, de la force de vente, de la promotion et/ou en stimulant les intermédiaires de la distribution.

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